{"id":2389,"date":"2015-06-06T12:37:29","date_gmt":"2015-06-06T11:37:29","guid":{"rendered":"http:\/\/dominikmaassen.de\/?p=2389"},"modified":"2016-03-31T13:46:49","modified_gmt":"2016-03-31T12:46:49","slug":"unterwegs-auf-der-extrameile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dominikmaassen.de\/?p=2389","title":{"rendered":"Unterwegs auf der Extrameile"},"content":{"rendered":"

Jochen Schweizer ist Firmengr\u00fcnder und Chef der gleichnamigen Unternehmensgruppe, die sich mit \u00fcber 500 Mitarbeitern auf den Verkauf von Erlebnissen spezialisiert hat. Ein Gespr\u00e4ch mit ihm \u00fcber den idealen Firmengr\u00fcnder, Gesch\u00e4ftserfolg dank operativer Exzellenz und die richtige Auswahl von Mitarbeitern.<\/strong><\/p>\n

Wie gewinnt Sie ein Gr\u00fcnder, damit Sie in sein Gesch\u00e4ft investieren?<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr mich ist der Mensch entscheidend. Denn Businessplan, Markt und Produkt oder Dienstleistung sind variabel. Sie ver\u00e4ndern sich, m\u00fcssen sich laufend ver\u00e4ndern. Der Gr\u00fcnder, sein Charakter, seine Energie, sein Wille sind die am Ende entscheidenden Faktoren. Er muss bestimmte F\u00fchrungseigenschaften vorweisen, die nicht jeder hat. Insbesondere die n\u00f6tige Energie, um die Extrameile zu gehen. Dazu Empathie, und die F\u00e4higkeit, andere zu begeistern und ein Team zusammenzuhalten. Er ben\u00f6tigt die F\u00e4higkeit, Partner f\u00fcr strategische Allianzen zu gewinnen. Idealerweise ist er offen f\u00fcr Beratung.<\/p>\n

Sie w\u00fcrden also sagen, dass nicht jeder ein Unternehmen gr\u00fcnden kann?<\/strong><\/p>\n

So ist es. Nicht jeder ist zum Gr\u00fcnder geeignet. Gr\u00fcnden erfordert Kreativit\u00e4t und den starken Willen, Leistung zu erbringen.<\/p>\n

Die Idee und der Businessplan spielen keine Rolle?<\/strong><\/p>\n

Die sollten nat\u00fcrlich fundiert sein. Der Businessplan zeigt, wie realistisch sich der Gr\u00fcnder mit Markt und Wettbewerb auseinandergesetzt hat. Danach ist er f\u00fcr mich aber weitgehend nur eine Absichtserkl\u00e4rung. Aus Erfahrung wei\u00df jeder Unternehmer, dass die Inhalte des Plans in der Realit\u00e4t sp\u00e4ter so gut wie nie stattfinden werden.<\/p>\n

Wie empfinden Sie die Gr\u00fcnderkultur in Deutschland? Hat man es als Firmengr\u00fcnder leicht oder schwer? <\/strong><\/p>\n

Ich kenne nur Deutschland als Land f\u00fcr Gr\u00fcnder. Und in dem ist es mir gelungen. Deswegen m\u00f6chte ich nicht einstimmen in den Chor derjenigen, die behaupten, dass es bei uns schwieriger w\u00e4re, als anderswo. Ich wei\u00df nicht, ob ich in Amerika Erfolg gehabt h\u00e4tte. Auffallend ist allerdings, dass es einen weit verbreiteten Tenor gibt. Wenn jemand eine Gesch\u00e4ftsgr\u00fcndung wagt und scheitert, dann gibt es immer Leute, die sagen: Siehst Du, h\u00e4ttest Du das nicht gemacht, w\u00fcrdest Du jetzt nicht auf der Nase liegen. Wenn er es wagt und gewinnt, ist er schnell der b\u00f6se Unternehmer, der die anderen ausbeutet. Jede gelungene Gr\u00fcndung schafft Arbeitspl\u00e4tze und motiviert andere, es auch zu versuchen. Ich meine, Deutschland ist ein gutes Land, um Unternehmen zu gr\u00fcnden.<\/p>\n

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen Firmen? Oder anders gefragt: Wie sind Sie zum Marktf\u00fchrer im Bereich Erlebnisse geworden? <\/strong><\/p>\n

Unsere Marke. Sie ist authentisch, \u00fcber mehr als 25 Jahre gewachsen und hat alle St\u00fcrme \u00fcberdauert. Dabei haben wir in dieser Zeit unser Gesch\u00e4ftsmodell \u2013 immer ging es dabei um Erlebnisse und Events \u2013 mehrfach neu erfunden. Um \u00fcber 1.700 verschiedene Erlebnisse an mehr als zehntausend Orten anbieten und in hoher Qualit\u00e4t auch liefern zu k\u00f6nnen, gibt es sicher 60 oder 70 Faktoren, die erfolgsrelevant sind. W\u00e4hrend andere Marktteilnehmer den Gro\u00dfteil der Energie auf Marketing richten, konzentrieren wir uns darauf, unser Produkt als Geschenk aber auch zum konkreten Termin f\u00fcr jeden Kunden hochkomfortabel selbst erlebbar zu machen.<\/p>\n

Und wie bleibt man Marktf\u00fchrer, wenn man diesen Punkt erreicht hat? <\/strong><\/p>\n

Um die besten zu bleiben, m\u00fcssen wir immer besser werden. Das Stichwort lautet \u201eoperative Exzellenz\u201c. Das bedeutet nichts anderes, als dass jeder, der hinter der Marke steht, immer versucht, sein Bestes zu geben. Ich strebe selbst danach, bei allem was ich tue. Leider gelingt es mir nicht immer und so geht es auch allen meinen Mitarbeitern. Wenn es einer aber erkennbar ernsthaft versucht und es geschieht ein Fehler, dann kritisiere ich ihn nicht. Er wird es das n\u00e4chste Mal besser machen. Diese Kultur zieht gute Mitarbeiter an. Erfolg ben\u00f6tigt klar definierte Ziele. Man erreicht sie oder die Ziele ver\u00e4ndern sich. Und so ver\u00e4ndert sich auch das Unternehmen. F\u00fcr mich gilt: Da wo ich mich jeweils befinde ist mein Ausgangspunkt. Ich bin immer auf dem Weg und nie im Ziel. Das ist der Anspruch an sich selbst.<\/p>\n

Aber wie w\u00e4hlen Sie Ihre Mitarbeiter aus, damit sie dem ebenfalls gerecht werden? <\/strong><\/p>\n

Ich habe fr\u00fcher Bewerbungsunterlagen nur \u00fcberflogen, um zu sehen, welchen Background der Bewerber hat. Wichtig sind f\u00fcr mich Eigenschaften wie Leistungsbereitschaft, Offenheit und Humor. Wir brauchen Leute, die etwas anschieben wollen. Das macht unsere Firma erfolgreich im Wettbewerb. Die Stellung der Jochen Schweizer Unternehmensgruppe im Markt beruht ja nicht allein auf mir. Eine Marke ist nichts anderes als die kollektive Intention aller Menschen, die hinter ihr stehen. Der Erfolg des Unternehmens ist die Summe der t\u00e4glichen Arbeit aller Mitarbeiter und deren Bereitschaft, ihr bestes zu geben. Meine Hauptaufgabe sehe ich darin, das Streben nach operativer Exzellenz zu erm\u00f6glichen und zu f\u00f6rdern. Dies braucht klare F\u00fchrung durch die erste und zweite Ebene. Dann leben das die Mitarbeiter auch.<\/p>\n

Orientieren Sie sich auch am Wettbewerb?<\/strong><\/p>\n

Ich bin wachsam, wenn es signifikante Ver\u00e4nderungen gibt. Ich erhalte eine monatliche Wettbewerbs-Analyse, schaue aber nur selten rein, da diese Auseinandersetzung auf der operativen Ebene stattfindet und da sind wir sehr gut aufgestellt. Manchmal \u00e4rgere ich mich, wenn wir kopiert werden. Nur sehr selten \u00e4ndern wir unseren Kurs. In der Regel folgen wir zuversichtlich unserer Idee: Jeder Touchpoint mit uns und unserer Marke muss zu einem positiven Kundenerlebnis werden.<\/p>\n

Welche Projekte stehen in Ihrem Terminkalender gerade an?<\/strong><\/p>\n

Im S\u00fcden M\u00fcnchens bauen wir zusammen mit der Airbus Group bis 2017 auf 15.000 m\u00b2 die Jochen Schweizer Welt. Es gibt dort eine Indoor-Skydiving-Anlage, einen vertikalen Windkanal, in dem jeder Mensch den Urtraum der Menscheit erleben kann: Frei zu fliegen, mit nichts als dem eigenen K\u00f6rper. Au\u00dferdem kann auf einer stehenden Welle unter Realbedingungen gesurft werden. Im Outdoor Bereich gibt es einen Kinderspielplatz mit speziellem Lernkonzept und einen multifunktionalen Hochseil-Klettergarten. Hinzu kommen eine eigene Gastronomie sowie Tagungs- und Seminarr\u00e4ume. Das Besondere daran: Der Gro\u00dfteil der Energie f\u00fcr die Erlebniswelt wird aus erneuerbaren Energien gespeist, wie auch in Luzern, wo wir in der \u201eMall of Switzerland\u201c ebenfalls ein Surfwellenprojekt realisieren.<\/p>\n

Sehr am Herzen liegt mir auch VOLT, ein mit 35.000 m\u00b2 Bruttogescho\u00dffl\u00e4che gro\u00dfes, mehrst\u00f6ckiges zukunftsweisendes Immobilienprojekt in Berlin, s\u00fcdlich des Alexanderplatzes. Als Multi Brand House wird VOLT Berlin Einzelhandels-Markenwelten, Gastronomie- und Hotelbetrieb mit einzigartigen Erlebnisangeboten wie Surfwelle und Windtunnel vereinen. Es spricht dann eine trendbewusste, internetaffine, sportive und generationen\u00fcbergreifende Zielgruppe an.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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